Lohnt sich Facebook Werbung für KMUs?

Facebook zeigt die Test-Werbung insgesamt 8603 Mal. Davon haben 9 Personen auf den Link geklickt. Das ist eine echte Enttäuschung.
in Marketing

Facebook Ads zeigt uns, dass Facebook zwar unglaubliche Möglichkeiten hat. Die Wirksamkeit der Facebook Werbung mit kleinem Budget liegt aber praktisch bei Null.

Zahlungsmöglichkeiten Facebook Ads
Ein guter Rat ist es auch heute noch, Kreditkarteninformationen nicht im Netz zu verwenden, wenn es irgendwie anders geht. Facebook Ads erlaubt die Bezahlung via Paypal, welches sich seit vielen Jahren als sicher gezeigt hat. Euphorisch wählt man diese Zahlungsmethode. Aber leider lässt Facebook Ads es nicht zu, via Paypal zu bezahlen, wenn man bei Paypal keine Kreditkarte hinterlegt hat. Ich fühle mich hereingelegt. Es nützt also nichts, eine Kreditkarte muss her, wenn man in Facebook werben will.

Odysse mit Kreditkarten in der Schweiz
Es ging lange, an eine möglichst günstige Kreditkarte heran zu kommen. Meine Bank ist die Raiffeisen. Dort gibt es immer noch die günstigsten Konditionen für kleine und mittlere Firmen. Am Ende erhielten wir aus der Raiffeisen Bank den Tipp, dass die Migros 2018 kostenlose Kreditkarten herausgebe. Das lohnt sich besonders, wenn man nur wenig Geld z.B. für Facebook Werbung ausgeben möchte. Mit der Kreditkarte der Migros geben wir uns zufrieden.

Möglichkeiten der Werbung auf Facebook
Gleich zu Beginn des Erstellens einer Anzeige wird man mit Entscheidungen konfrontiert. Will man möglichst viele Male die Werbung zeigen oder möchte man dafür zahlen, dass zum Beispiel auf einen in der Werbung gesetzten Link geklickt wird? - Das ist entscheidend. Unser Test wird mit Impressionen bewertet. Wir setzen ein Limit von SFr. 5.- pro Tag.

Die Zielgruppe
Hier hat Facebook unglaubliche Möglichkeiten. Man kann als Empfänger der Werbung sehr gezielt Menschen aussuchen. Es ist z.B. möglich, in verschiedenen ausgewählten Regionen um Dörfer oder Städte herum Menschen anzusprechen, die gerne Hunde mögen, oder z.B. gerne Spaghetti essen. Die Feinheit dieser Zielrichtungen liegt darin begründet, dass die Nutzer auf Facebook ihre Interessen leben und zeigen. Damit sind sie offen wie ein Buch.

Resultate
Wir zahlen SFr. 68.01 und erreichen 5138 Menschen, Facebook zeigt die Werbung insgesamt 8603 Mal. Davon haben 9 Personen auf den Link geklickt und den ausgeschriebenen Kurs auf der Zielseite angeschaut. Von diesen wiederum hat sich niemand für den Kurs gemeldet. Neun Klicks statistisch nicht reichen nicht. Facebook Ads lohnt sich definitiv nicht für Angebote, die günstig sind. Die Frage darf immer lauten: was kostet dich ein Kunde? - In diesem Fall waren diese Kosten schon höher als der Preis des Kurses und wir brechen ab.

Die manuelle Werbung via normalem Autritt in den Socials hat auf der normalen, aber gut strukturierten Website zum kompletten Füllen des Kurses geführt. Es hat gereicht, eine gute und Google taugliche Website zu haben. Werbung auf Facebook ist ein netter Zeitvertreib. Langfristig mag sie etwas bringen oder wenn man viel mehr Geld investieren kann. Es gibt viele Formeln zur Berechnung der Ausgaben. Eine realistische für einen Kurs, der SFr. 300.- kostet:

10 Teilnehmer mal SFr. 300.- = SFr. 3'000.- Bruttoeinnahmen
Davon 50% für Werbung: SFr. 1'500.-
Kursausgaben, Raummiete und Materialien: 700.-
Lohn für die Arbeit des Kursleiters: 800.-

Das Risiko den Kurssaal nicht zu füllen besteht dabei immer. Dieses Risiko minimierst du mit möglichst klar definierten Zielgruppen, sehr guter und ansprechender Werbung und viel Zeitaufwand.